هل ترغب بمعرفة آراء عملائنا الراضين عنا؟ يسعدنا تحديد موعد معك للتحدث مع إحدى أكثر من 250 شركة مرموقة تعتمد على خبرة apsolut المتخصصة وخبرتها في تكنولوجيا المعلومات.
تطبق apsolut برنامج SAP Ariba Buying Snap لـ Wolfcraft
شركة wolfcraft GmbH
فرع Tools for the DIY market
منتجات Transport systems; one-handed clamps; machine tables, clamping tables and workbenches; jigsaw blades; hole saws; drills; milling cutters; sanding blocks and many more
عدد الموظفين Approximately 700
حجم الأعمال
120 million euros
المقر الرئيسي Kempenich, Germany
موقع إلكترونيwww.wolfcraft.de
تغيير الخطط أثناء الاستشارة الأولية
لم تكن مسألة المشتريات غير المباشرة مدرجة أصلاً في قائمة مهام شركة ولفكرافت. في صيف عام ٢٠٢١، شاهدت الشركة دورة تدريبية عبر الإنترنت حول شبكة الموردين الرقمية (DSN)، وهي بوابة الموردين للشركات التي تستخدم نظام SAP ERP . أرادت ولفكرافت معرفة المزيد عن شبكة الموردين الرقمية (DSN)، فاشتركت في برنامج تدريبي مع apsolut .
خلال حديثنا مع apsolut ، اتضح سريعًا أنه على الرغم من وجود إمكانات حقيقية للتحول الرقمي في مجال المشتريات المباشرة، إلا أن إمكاناتها في مجال المشتريات غير المباشرة أكبر بكثير. لهذا السبب غيّرنا تركيزنا، وكان القرار صائبًا تمامًا.
تتذكر إيفون كيبشول، مستشارة تطبيقات عملية SAP & في wolfcraft.
حتى ذلك الحين، لم تكن مسألة المشتريات غير المباشرة محل اهتمام الإدارة؛ إذ كانت الشركة تعتمد عملية يدوية فعالة. توضح دانييلا راديماخر، مديرة المشتريات في شركة وولفكرافت: "لفترة طويلة، كانت شركتنا صغيرة بما يكفي بحيث لم تواجه أقسامنا أي مشكلة في شراء اللوازم المكتبية، ومستلزمات C، والخدمات بنفسها". وتضيف: "في حال وجود أي غموض، كان بإمكاننا تجاوز القنوات الرسمية - كأن يكون طلب الشراء الخاص بفاتورة مفقودًا، على سبيل المثال".
في استشارة لاحقة مع apsolut ، وُضِحَت فوائد شراء SAP Ariba لشركة Wolfcraft بالتفصيل. إضافةً إلى ذلك، لم تكن Wolfcraft قد تفاوضت على الأسعار مع الموردين إلا بشكل محدود في ذلك الوقت. لم تكن لدى الشركة قواعد ثابتة للموافقات أو التوكيلات. كان من المستحيل على Wolfcraft إجراء تحليلات موثوقة، وكان هناك مجال لتحسين مراقبة الشركة لقواعد الامتثال. حسّنت الأداة الجديدة جميع هذه العوامل. علاوةً على ذلك، تتم الآن معالجة المواد والخدمات تلقائيًا، بدءًا من الطلب وحتى إصدار الفواتير، مع تدخل يدوي محدود للغاية.
كان لنهج شركة apsolut والهياكل التنظيمية المعمول بها في شركة Wolfcraft دورٌ حاسمٌ في تنفيذ المشروع في الوقت المحدد وضمن الميزانية المخصصة. لم تكن هناك إرشادات مؤسسية معقدة، وكان من الممكن إدارة المشروع بالكامل وفقًا لأفضل الممارسات.
النتائج الأولية مبهرة: فقد كانت ردود فعل المستخدمين إيجابية للغاية. وقد أشادوا بواجهة المستخدم سهلة الاستخدام والمجموعة الواسعة من الكتالوجات المتكاملة، التي تشمل العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة، إلى جانب موردين رئيسيين مثل أمازون بيزنس ووورث. وقد شهدت الشركة بالفعل وفورات في التكاليف في عدد من مجموعات المواد - وبالمناسبة، تم أيضًا تحويل رموز هذه المنتجات إلى معيار UNSPSC كجزء من المشروع.
بدأ تشغيل المشروع في يوليو ٢٠٢٤، إلا أن عملية التحول لم تكتمل بعد. سيتم دمج المزيد من الموردين والكتالوجات، ولا يزال التكامل مع حزمة SAP S/4HANA قيد التنفيذ. عندما يحين الوقت المناسب، ستناقش شركة Wolfcraft المزيد من الميزات المتقدمة في SAP Ariba مع apsolut .
يتيح SAP Ariba Buying للمستخدمين دمج أكثر من مجرد كتالوجات مقدمي الخدمات المعروفين مثل Amazon Business أو Würth؛ على سبيل المثال، تقوم wolfcraft أيضًا بدمج كتالوجات wolfcraft المُدارة داخليًا لموظفيها، والتي تتضمن منتجات من موردي الشركة.
تتطلب واجهة المستخدم البديهية للشراء الموجه تدريبًا بسيطًا جدًا من الموظفين. تقول مديرة المشروع، إيفون كيبشول: "يقول العديد من زملائنا إنه بمجرد استخدامهم لها للمرة الثانية أو الثالثة، يصبح الأمر سهلًا للغاية".
شراء SAP Ariba Snap
قد يثير هذا اهتمامك أيضًا
يتطلب برنامج تحول بهذا الحجم فريقًا داخليًا قويًا من قسم المشتريات وتكنولوجيا المعلومات الداخلية، بالإضافة إلى شركاء خارجيين ذوي خبرة والتزام. والأهم من ذلك، أن يعمل الجميع معًا بشغف وقناعة لتحقيق الهدف المشترك. بالإضافة إلى الخبرة الفنية المتينة لشريك التنفيذ الاستشاري - وهو في حالتنا apsolut - فإن وجود خط تواصل قوي بين الشريك ومورد البرامج SAP ضروري أيضًا.
مارتن تراكسل، رئيس الاستراتيجية والرقمنة، OMV
منذ بداية المشروع، حققنا تغييرًا ملحوظًا بالتعاون مع apsolut . أصبح موظفو Döhler قادرين على استخدام واجهة المستخدم السهلة دون أي معرفة مسبقة بنظام SAP . ونتيجةً لذلك، لم يعد قسم المشتريات لدينا مكتبًا تشغيليًا للمشتريات، بل أصبح فريقًا من الاستشاريين الداخليين.
شيبو بالاكالوديل، مدير مشروع تنفيذ SAP Ariba
خلال حديثنا مع apsolut ، اتضح سريعًا أنه على الرغم من وجود إمكانات حقيقية للتحول الرقمي في مجال المشتريات المباشرة، إلا أن إمكاناتها في مجال المشتريات غير المباشرة أكبر بكثير. لهذا السبب غيّرنا تركيزنا، وكان القرار صائبًا تمامًا.
إيفون كيبشول، مستشارة عمليات وتطبيقات SAP ، ولفكرافت
في كل مرة واجهنا فيها تحديًا غير متوقع خلال سير المشروع، كانت apsolut تُقدم لنا فورًا خيارات مُمكنة لحل المشكلة. كنا دائمًا على دراية بمدى حرية التنقل لدينا ضمن قيود حلول السحابة.
لينا كراسنيكوف، مسؤولة نظام SCC، شركة كارشر
بعد إطلاق Ariba لأول مرة، واصلنا العمل مع apsolut لتطوير Ariba Suite بشكل مشترك. عادةً ما نعمل معًا بروح الفريق، وأُقدّر نصائح apsolut الصريحة والصادقة. لديّ دائمًا شعور بأن الحل الأمثل للعميل هو مبدأه التوجيهي. هذا المستوى من الصدق هو ما دفعنا للعمل معًا لفترة طويلة.
مالوجورزاتا بوسبايك، مديرة عملية إدارة سلسلة التوريد، JOYNEXT
كانت لدينا العديد من المتطلبات المحددة، وبالتعاون مع apsolut وجدنا حلاً لكل منها. كنا نبحث عن معلومات الموردين، والآن نجدها. نحن راضون جدًا!
تانيا سيفرين، مديرة المشروع، KUKA
لم تقتصر apsolut على توجيهنا خلال المشروع باحترافية عالية ونهج استباقي، بل كان العامل الحاسم هو apsolut من تشغيل الأداة الجديدة بشكل مستقل والتحكم في الخطوات التالية بأنفسنا. علاوة على ذلك، وبفضل apsolut ، تمكنا من بناء شبكة علاقات مناسبة، بما في ذلك جهات الاتصال المناسبة في SAP Austria. حقق المشروع نجاحًا باهرًا، وتمكنا من بناء علاقة وطيدة مع فريق apsolut .
جيرالد جولدجروبر، المدير الاستراتيجي لإدارة العمليات و SAP ، فروتورا
بالطبع، نحن فخورون للغاية بالطريقة التي نفذنا بها هذا التحول المعقد معًا. دفعنا التنفيذ الكفؤ والملتزم بالمواعيد إلى إطلاق مشروع موازٍ لابتكار جزئي للعمليات في المشروع الجاري. في الواقع، لم يكن ذلك ممكنًا، ولكن بلا مشكلة apsolut ! بفضل هذه التجربة الإيجابية، كان من السهل علينا إطلاق مشروع آخر، وهو قيد التنفيذ حاليًا. يبقى أمر واحد يجب قوله: لولا فريق بودو هيمبلمان، لكانت هذه الرحلة أكثر صعوبة بالتأكيد!
مانويل ستيفن، مسؤول مشروع المصدر إلى الدفع، شركة Evonik إندستريز
بالنسبة لنظام Ariba الجديد، تمكنا من ضم أكثر من 1400 مستخدم في ثلاث شركات فرعية وطنية بجهد تدريبي محدود. أما فيما يتعلق بعمليات الشراء لدينا، فقد حققنا قدرًا كبيرًا من الشفافية والتحكم.
جين وانجر، أنظمة المشتريات العالمية والدعم في KSB
عند اختيار شريك لتحويل نظام المشتريات، كان المستوى العالي من المعرفة التقنية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لنا. هنا، تمكنت apsolut من إقناعنا بأفضل الممارسات من عملاء مماثلين في الحجم. وكان العامل الحاسم في النهاية هو الخبرة في إدارة التغيير! بهذه الطريقة فقط، تمكنا من إدخال نظام مشتريات متكامل يحظى بقبول جميع الموظفين.
جوكتورك سيمسيكول، مدير التحول الرقمي، Flint Group
بفضل إجراءاتها المرنة والشفافة، تكاملت apsolut تمامًا مع مواردنا البشرية المحدودة. معًا، تمكنا من معالجة مواضيع مثل العناصر متعددة الأسطر أو التبعيات باستخدام أدوات أخرى. من المذهل كم المعرفة والخبرة التي اكتسبناها.
ريجينا كروجر-ويندل، مديرة المشتريات، Atruvia
"نحن على الطريق الصحيح لنكون قادرين على الاستفادة الكاملة من الإمكانات التي يوفرها هذا التحول، حيث أن apsolut لا يمنحنا الخبرة التي نحتاجها فحسب، بل يتمتع أيضًا بنهج مرن وملتزم بشكل لا يصدق. لم تعد apsolut تبدو لي وكأنها شريك خارجي، بل أشبه بقسم داخلي، وآمل أن نتمكن من مواصلة العمل معه بشكل جيد في المستقبل."
الدكتور باي مورتنسن، مالك خدمات أعمال تكنولوجيا المعلومات - إدارة سلسلة التوريد والتصنيع، مجموعة GEA
"لقد بدأنا بالتعاون مع apsolut ، باعتبارنا روادًا في مجال المشتريات المركزية، ويسعدنا جدًا أننا تمكنا من جني الثمار الأولى لهذا العمل الرائد في وقت مبكر جدًا."
ستيفان إيرهاردت، رئيس قسم حوكمة المشتريات SAP ، MAHLE
"أكسبتنا apsolut بمهاراتها المتميزة في حل المشكلات. لقد اتبعت نهجًا عمليًا وفعالًا مكّنها من التغلب على كل التحديات التي واجهتها".
سيمون باند، مدير مجموعة إدارة المواد - عقود الشراء، جيلسنواسر
كان التعاون مع فريق مشروع apsolut الدولي من ألمانيا والهند فعالاً للغاية رغم الجدول الزمني المزدحم. وبفضل المستوى العالي من التوحيد القياسي والأتمتة، تمكنا بالفعل من تحقيق وفورات محتملة، وخاصةً خفض تكاليف العمليات.
ماركوس أورتليب، مدير المشتريات العالمية، شركة ProMinent
لأكون صريحًا تمامًا: لقد شهدتُ في الماضي العديد من مشاريع تكنولوجيا المعلومات التي تآكلت فيها الأهداف الأصلية الطموحة تدريجيًا. لكن هذه المرة، كان الأمر مختلفًا لأن apsolut عملت بمنهجية عالية، وكانت تتدخل دائمًا على الفور عندما يُهدد أمر ما بالخروج عن السيطرة.
توماس هينزلر، رئيس قسم المعلومات، PILLER Blowers & Compressors
"سأمنحهم تسعة من أصل عشرة نقاط - apsolut بالتأكيد من بين أفضل خمسة بالمائة من جميع خدمات الاستشارات التي عملنا معها على الإطلاق."
فيليكس ليستر، مالك العملية العالمية - من المصدر إلى الدفع، فيستول
نظرًا لتجاربنا الإيجابية مع apsolut في جميع الشركات الوطنية، فقد ضاعفنا بالفعل عدد أيام الدعم الشهري بمقدار الضعف. بفضل apsolut ، لدينا الآن الموارد اللازمة لتنفيذ عمليات الطرح في شركات وطنية أخرى. حاليًا، هذه العمليات جارية في إسبانيا والبرتغال وإيطاليا وفرنسا.
ساندرا مانشينو، مستشارة تطبيقات، C&A
لقد أبهرتنا apsolut في عملنا مع شركة McKesson في المشروع، لا سيما من خلال شراكتها المنفتحة والتعاونية. يتعاون فريق المشروع بشكل ممتاز. كما أعجبنا أيضًا بالنهج الموجه نحو الحلول والتمكين السريع والفعال لفريق الدعم لدينا.
أنيت رومر، مديرة المشروع، شركة ماكيسون أوروبا إيه جي
تدعمنا apsolut في تشغيل نظام SRM منذ عشر سنوات. سواءً أبلغنا عن مشكلة في نظام الإنتاج أو رغبنا في مناقشة طلبات التغيير، تتواصل apsolut معنا في الوقت المناسب لحل مشاكلنا أو مناقشة متطلباتنا بالتفصيل. توفر apsolut دائمًا عنصر الأمان الأساسي في الخلفية - في حال حدوث أي مشكلة، فإنها تساعدنا دائمًا بسرعة ووضوح.
تورستن إنسيروث، مهندس حلول SAP S/4HANA ، مجموعة فريدهيلم لوه
كنا نبحث عن حلٍّ محدد لم يكن موجودًا بعد. لم نرغب في التنازل. لذلك بحثنا عن الشريك المناسب لتصميم أداة مرنة تُمكّننا من تهيئة العمليات المحددة بأنفسنا. استخدمنا خبرتنا وإبداعنا لجعل Squando أداةً عالميةً لإدارة الموردين.
كيتيلين موريلو، استراتيجية الشراء وذكاء السوق ومسؤول المنتجات الوظيفية لشركة Squando، Schaeffler
رغم كل التحول الرقمي والأتمتة، ما زلنا نعمل في بيئة عمل تعتمد على الموارد البشرية. خلال هذا المشروع، تطورنا لنصبح فريقًا موحدًا ومرنًا، مما مكّننا من الوفاء بجميع المواعيد النهائية حتى هذه اللحظة، على الرغم من أن بعضها كان طموحًا للغاية. وهذا في نهاية المطاف يحفز جميع المشاركين على بذل قصارى جهدهم لدفع المشروع قدمًا!
سيمون بون، مهندس الحلول العالمية من الشراء إلى الدفع، STIHL
بفضل مزيج من مناقشات التصميم الافتراضية، وعروض الأنظمة، والجلسات النقاشية، مدعومةً بأدوات متطورة أتاحت لنا التعليق على المهام والقرارات وتتبعها أثناء مشاركة الشاشة، تمكّنا من العمل عن كثب مع apsolut حتى مع اجتياز مسافات تصل إلى 12,000 كيلومتر. وقد سررنا للغاية بنجاح تنفيذ مشروعينا بمساعدة apsolut .
ألينا أفتين، أخصائية حلول المشتريات، Delivery Hero
كنا نعلم أن هذا أول مشروع لشركة apsolut للتأمين الصحي، لكن ذلك لم يكن مهمًا. لأن apsolut استمعت إلينا دائمًا، وفهمت متطلباتنا، وقدمت لنا الحلول في النهاية. استطعنا تصميم عمليات مختلفة للشراء المباشر وغير المباشر. نعمل معًا باحترافية عالية وبأسلوب متطور.
مايكل سبيس، رئيس قسم المشتريات، شركة سانيتاس للتأمين الصحي
"لقد أعجبت بشكل خاص بالتواصل المفتوح والصادق الذي أجريناه مع apsolut أثناء المشروع."
جوليا فوهرر، مستشارة تكنولوجيا المعلومات الداخلية للمشتريات، شركة بيوترونيك
"بادرت apsolut بطرح الأسئلة علينا منذ البداية، وناقشت أهدافنا، ووضعت خارطة طريق جديدة. كان هذا النهج معاكسًا تمامًا للمشروع الأصلي، وقد نجح بشكل رائع."
باتريك تايدكس، مدير المشروع، زينتيس
"لقد تمكنا من إطلاق Ariba بسرعة كبيرة، لأننا أنشأنا ثقافة تعاون عملية ومنفتحة مع فريق apsolut منذ البداية، وكنا مستعدين لمواءمة أنفسنا بشكل منهجي مع المعيار"،
سارة إيف فيدمان-جيس، التي تشرف على إدارة المشتريات والموردين في Bausparkasse Schwäbisch Hall
لا شك أن التكنولوجيا تفتح آفاقًا جديدة عديدة. ولكن إن لم تُقنع الناس بفوائد هذه التكنولوجيا، فلن تستفيد من هذه الفرص. وقد لعبت apsolut دورًا محوريًا في ضمان إدراك موظفي Archroma لمزايا الحل الجديد، ونجاح الشركة على المدى الطويل.
فيليبي أنتونيس ميراندا، مدير فئة تكنولوجيا المعلومات العالمية ومدير المشروع، أركروما
لقد قادتنا apsolut بتعاون وكفاءة عالية طوال جميع مراحل المشروع! والأهم من ذلك، أن التعاون المفتوح بين جميع أعضاء المشروع حافظ على حماسهم طوال الوقت. يتعاون فريق المشروع بشكل ممتاز. كما أُعجبنا بنهجهم الموجه نحو الحلول وقدرة فريق المشروع بأكمله على اتخاذ قرارات سريعة!
هوبرت بوخشتاينر، نائب رئيس المشتريات في مجموعة ZKW
لقد أبهرتنا apsolut في مشروعنا، لا سيما بفضل شراكتها المنفتحة والتعاونية. يتعاون فريق المشروع بشكل ممتاز. كما أعجبنا أيضًا بنهجها الموجه نحو الحلول، وسرعة وكفاءة فريق الدعم لدينا!
أنيت رومر، مديرة المشروع في شركة ماكيسون أوروبا
مع apsolut ، اكتسبنا شريكًا نفّذ متطلباتنا بفعالية وكفاءة في نظام Ariba بطريقة عملية وفي وقت قياسي. كان نهجنا المرتكز على العملاء أحد الأسباب الرئيسية لاختيارنا apsolut لتطبيق SLP وإدارة العقود.
فرانك أونفريد، مدير المشتريات الرقمية والإنفاق غير المباشر في شركة Pfleiderer
لم تقتصر جهود apsolut على توجيهنا خلال المشروع باحترافية عالية ونهج استباقي، بل مكّنتنا أيضًا من تشغيل الأداة الجديدة بشكل مستقل وإدارة الخطوات التالية بأنفسنا. apsolut apsolut على نظامنا وعملياتنا، مما سهّل علينا تحقيق أهداف المشروع ضمن الإطار الزمني المحدد. كما أود أن أشيد بمرونتهم في التكيف مع التغييرات ومرونتهم في التنفيذ، من خلال التواصل الواضح وإدارة المشاريع الممتازة. نتطلع إلى الاستفادة من هذه الخبرة بشكل أكبر.
زينة مطر، مدير تطوير الأعمال الرقمية، Juffali للمركبات التجارية
مع شريك مثل apsolut ، لا يمكن حتى للجائحة أن توقفنا! عندما بدأ المشروع، كنا متشككين بعض الشيء، نظرًا لعدم تمكن فريق المشروع من الاجتماع وجهًا لوجه. لكننا الآن سعداء بالقول إن جميع مخاوفنا أثبتت أنها لا أساس لها من الصحة.
تشاندراشيخار سالدور، المدير العام المساعد - المشتريات العالمية والمشاريع، مجموعة ETG
إن القدرة على تصميم عمليات الشراء لدينا بمرونة ورقمية، والأهم من ذلك، بكفاءة، تُقدم قيمة مضافة كبيرة. ولذلك، سنواصل توسيع نظامنا نحو SAP Ariba .
أرمين كاتشماريك، نائب الرئيس الأول للمشتريات المؤسسية، فورويرك
أظهرت apsolut مرونةً والتزامًا عاليين خلال المشروع. مكّنتنا أساليب العمل المنظمة وفريق العمل المتفاني من الالتزام بالمواعيد النهائية اللازمة لإطلاق المشروع.
بول تراوتمان، مدير عمليات المشتريات & المشاريع، شركة روم المحدودة
منذ البداية، دعمتنا apsolut بخبرتها الواسعة ومعرفتها الواسعة التي اكتسبتها من مشاريعها السابقة العديدة. وقد استطاعت الشركة الاستجابة بسرعة ودقة لمتطلباتنا المعقدة، وتقديم حلول مثالية لنا. وبفضل خبرتها مع Ariba ، تمكنا من رقمنة عمليات الشراء لدينا، مما عزز كفاءتها.
ألكسندر كولر، المشتري ومدير المشروع، MLP
على الرغم من محدودية التواصل الشخصي بسبب جائحة كورونا، إلا أن فريقًا قويًا تشكّل خلال مرحلة المشروع المكثفة. كانت مسارات اتخاذ القرار في شركتي BITZER و apsolut قصيرة دائمًا، مما سمح بمعالجة المشكلات بسرعة وتحقيق تاريخ التشغيل المخطط له. لم يكن المكتب الرئيسي عائقًا، بل منحنا أيضًا المرونة اللازمة لمشروع بهذا الحجم. لقد قام جميع أعضاء الفريق بعمل رائع، ونادرًا ما عملت مع شركة استشارية بهذا المستوى من الجودة!
ستيفن باور، مدير المشروع، بيتزر
